جزوه اصول و فنون مذاکرات فروش

جزوه اصول و فنون مذاکرات فروش

قابل توجه کاربران و دانشجویان عزیز و گرامی: فایلی که هم اکنون معرف حضور شماست جزوه اصول و فنون مذاکرات فروش می باشد. این فایل شامل ۲۰ صفحه مطالب بسیار مفید و سودمند می باشد. و در قالب فرمت pdf تهیه شده و هم اکنون آماده دانلود است. امیدواریم که سودمند بوده و مورد استفاده شما سروران گرامی واقع گردد. در صورت تمایل و نیاز می توانید این فایل ارزشمند و مفید را از فروشگاه سایت یوفایل خریداری و دانلود نمایید.

جزوه اصول و فنون مذاکرات فروش

قسمتی از متن فایل:

اهمیت فراگیری فن مذاکره
همه انسانها به مهارت مذاکره نیاز مندند،از خانواده تا سطح بین الملل.
بنابراین برای بهبود کیفیت زندگی باید آن را بهبود بخشیم.
مذاکره برای رفع نیازها انجام می شود
موفقیت شرکت ها به مهارتهای مذاکره آنها بستگی دارد .
فرآیند مذاکره باید از دیدگاه دو طرف مذاکره درک شود .

ارتباطات روز به روز گسترده تر می شود . زندگی یعنی ارتباط ، ابزار آن مذاکره است .
توانمندی مذاکره کنندگان هر روز بیشتر می شود ، برای اینکه بازنده نشویم باید توانمندی خود را افزایش دهیم .

تعریف مذاکره
فرایندی است گفتگو محور، متمرکز بر موضوعی مشخص، برای حل اختلاف ،یا رسیدن به منافع مشترک که بین افراد و گروه ها انجام می گیرد.

به شرط آن که منافع و رضایت طرفین را تامین کند.
اولین گام شناخت نیازها و خواسته ها و آخرین گام عقد قرارداد است.

تلاش برای به دست آوردن راه حلی که مورد قبول و توافق هر دو طرف باشد.

قدرت چانه زنی
1 تعداد راه کارهای هر طرف
2 کیفیت و کمیت اطلاعات هر طرف
3 شناخت نیاز و ارضاء آن
4 فشار وارده بر هر طرف

دستور جلسه
به دقت موضوعاتی که باید در جلسه مطرح گردد را مشخص و زمان بندی کنید.
تقدم و تأخر مسائل بسیار حائز اهمیت است.
دستور جلسه را برای کلیه اعضاء ارسال کنید. قبل از نهایی کردن دستور جلسه می توانید با آنها مشورت
کنید.

مطالعه بیشتر