دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

دانشجویان و کاربران گرامی : فایلی که اکنون معرف حضور شماست فایل جامع pdf جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش تدوین و ارائه دکتر هرمز مهرانی می باشد .این فایل شامل 20 صفحه جزوه سودمند و با ارزش با کیفیت بسیار عالی و در قالب فرمت pdf تهیه شده است که هم اکنون آماده دانلود می باشد .امیدواریم که سودمند بوده و مورد استفاده شما سروران گرامی واقع گردد. در صورت نیاز می توانید این فایل ارزشمند را با مناسب ترین قیمت از فروشگاه سایت یوفایل خریداری و دانلود نمایید.

جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

اهمیت فراگیری فن مذاکره
همه انسانها به مهارت مذاکره نیاز مندند،از خانواده تا سطح بین الملل.

بنابراین برای بهبود کیفیت زندگی باید آن را بهبود بخشیم.مذاکره برای رفع نیازها انجام می شود -موفقیت

شرکت ها به مهارتهای مذاکره آنها بستگی دارد . –

فرآیند مذاکره باید از دیدگاه دو طرف مذاکره درک شود . –

ارتباطات روز به روز گسترده تر می شود . زندگی یعنی ارتباط ، ابزار آن مذاکره است . –

توانمندی مذاکره کنندگان هر روز بیشتر می شود ، برای اینکه بازنده نشویم باید توانمندی خود را – افزایش دهیم .

تعریف مذاکره

فرایندی است گفتگومحور،متمرکز بر موضوعی مشخص،برای حل اختلاف ،یا رسیدن به منافع مشترک که بین افراد

و گروه ها انجام می گیرد به شرط آن که منافع و رضایت طرفین را تامین کند.

اولین گام شناخت نیازها و خواسته ها و آخرین گام عقد قرارداد است.

تعریف مذاکره

تلاش برای به دست آوردن راه حلی که مورد قبول و توافق هر دو طرف باشد.

قدرت چانه زنی

1 تعداد راه کارهای هر طرف –
2 کیفیت و کمیت اطلاعات هر طرف –
3 شناخت نیاز و ارضاء آن –
4 فشار وارده بر هر طرف –

دوره های مذاکره

1- مرحله پیش مذاکره
2 -مرحله انجام مذاکره
3- مرحله بعد از مذاکره

دستور جلسه
به دقت موضوعاتی که باید در جلسه مطرح گردد را مشخص و زمان بندی کنید.
تقدم و تأخر مسائل بسیار حائز اهمیت است.
دستور جلسه را برای کلیه اعضاء ارسال کنید. قبل از نهایی کردن دستور جلسه می توانید با آنها مشورت کنید.