جزوه اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری

جزوه اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری

قابل توجه کاربران و دانشجویان عزیز و گرامی: فایلی که هم اکنون معرف حضور شماست  جزوه اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری می باشد. این فایل شامل ۴۵ صفحه مطالب بسیار مفید و سودمند می باشد. و در قالب فرمت pdf تهیه شده و هم اکنون آماده دانلود است. امیدواریم که سودمند بوده و مورد استفاده شما سروران گرامی واقع گردد. در صورت تمایل و نیاز می توانید این فایل ارزشمند و مفید را از فروشگاه سایت یوفایل خریداری و دانلود نمایید.

 جزوه اصول و فنون مذاکره راجر فیشر و ویلیام یوری

منابع :
1. فنون مذاکره (اصول کاربردها ترفندها) – محمدرضا شعبانی
2. تبیین راهبرد ارتقای کیفیت فنون مذاکره – غلامرضا بردبار
3. اصول و فنون مذاکره – راجر فیشر – ویلیام یوری
4. اصول و فنون مذاکره – فاطمه زند

قسمتی از متن فایل:

مذاکره :
یک چانه زنی برای وصول به نتیجه قابل قبول برای طرفین ، قابل دوام در قالب متون حقوقی (قرارداد ، موافقت نامه و …) تدوین شود.
مذاکره به مفهوم برد دو طرف است.
مذاکره در زندگی افراد از چه زمانی شروع می شود و تا چه سطحی ادامه دارد :
– از همان زمانی که متولد می شویم تا زمان مرگ و از کوچکترین نهاد که نهاد خانواده
نامیده می شود تا در سطح بالاتر ، یعنی سطح مذاکرات بین الملل ، مذاکره ادامه خواهد داشت.
هدف از مذاکره چیست ؟
هدف از مذاکره ارضاء نیازها و خواسته های فرد می باشد.
هر چه دامنه و گستره اجتماعی وسیع تر باشد ، ارتباطات متنوع تر و پیچیده تر خواهند بود ، پس بنابراین باید با فن و اصول مذاکره آشنا شویم.

انواع مذاکره از نظر جان فیشر :
-۱ ملایم
-۲ سرسخت
-۳ اصولی
1 – مذاکره ملایم :
خواستار جلوگیری از برخوردهای شخصی و رسیدن به آرامش
برای این منظور ، حتی حاضر هست ضرر کند و منافع را نمی سنجد.

مطالعه بیشتر