دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

دانلود جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

دانشجویان و کاربران گرامی : فایلی که اکنون معرف حضور شماست فایل جامع pdf جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش تدوین و ارائه دکتر هرمز مهرانی می باشد .این فایل شامل ۲۰ صفحه جزوه سودمند و با ارزش با کیفیت بسیار عالی و در قالب فرمت pdf تهیه شده است که هم اکنون آماده دانلود می باشد .امیدواریم که سودمند بوده و مورد استفاده شما سروران گرامی واقع گردد. در صورت نیاز می توانید این فایل ارزشمند را با مناسب ترین قیمت از فروشگاه سایت یوفایل خریداری و دانلود نمایید.

جزوه درس اصول و فنون مذاکرات فروش

اهمیت فراگیری فن مذاکره
• همه انسانها به مهارت مذاکره نیاز مندند،از خانواده تا سطح بین الملل.
• بنابراین برای بهبود کیفیت زندگی باید آن را بهبود بخشیم.مذاکره برای رفع نیازها انجام می شود -موفقیت شرکت ها به مهارتهای مذاکره آنها بستگی دارد . –
فرآیند مذاکره باید از دیدگاه دو طرف مذاکره درک شود . –

ارتباطات روز به روز گسترده تر می شود . زندگی یعنی ارتباط ، ابزار آن مذاکره است . –
توانمندی مذاکره کنندگان هر روز بیشتر می شود ، برای اینکه بازنده نشویم باید توانمندی خود را – افزایش دهیم .
• تعریف مذاکره
• فرایندی است گفتگومحور،متمرکز بر موضوعی مشخص،برای حل اختلاف ،یا رسیدن به منافع مشترک که بین افراد و گروه ها انجام می گیرد به شرط آن که منافع و رضایت طرفین را تامین کند.
• اولین گام شناخت نیازها و خواسته ها و آخرین گام عقد قرارداد است.

• تعریف مذاکره
 تلاش برای به دست آوردن راه حلی که مورد قبول و توافق هر دو طرف باشد.
• قدرت چانه زنی
۱ تعداد راه کارهای هر طرف –
۲ کیفیت و کمیت اطلاعات هر طرف –
۳ شناخت نیاز و ارضاء آن –
۴ فشار وارده بر هر طرف –
• دوره های مذاکره
۱- مرحله پیش مذاکره
۲ -مرحله انجام مذاکره
۳- مرحله بعد از مذاکره

دستور جلسه
 به دقت موضوعاتی که باید در جلسه مطرح گردد را مشخص و زمان بندی کنید.
 تقدم و تأخر مسائل بسیار حائز اهمیت است.
 دستور جلسه را برای کلیه اعضاء ارسال کنید. قبل از نهایی کردن دستور جلسه می توانید با آنها مشورت کنید.

مطالعه بیشتر